的竞争优势

技术总工从自身的角度解释了 带来的好处：“ 的技术使我们比竞争对手领先一步。我们的竞争对手以前并未使用 ，而是使用限位开关和接近开关。而这在生产和检修过程中所耗费的工作量要比我们大得多。这也意味着客户可以通过我们的检修操作获得更低的维护成本。我们使用博尔森的技术对设备进一步进行了真正的开发，而不只是对其进行升级。可视化和远程控制能力为客户带来了实实在在的附加值。”

　　承认新方案的价格稍高于接近开关方案，但是他马上补充说这部分增加的成本实际上被原先方案中其他地方所带来的成本(例如生产和检修)所抵消。公司的授权代理商都十分清楚：你不可能仅仅通过比较两个组件的标价就做出合理的成本预算。在做出决定时必须要考虑完整的解决方案以及在产品整个寿命周期中对全部成本的影响。“最终价格还是令人满意的。”JEFF总结道。